2003年全国房地产经纪人执业资格考试试卷(5)

    6．房地产消费动机调研属于房地产（）调研。A．市场环境B．市场需求C．市场供给D．营销活动

    7．下列关于设计调查表时注意事项的说法中，不正确的是（）。A．问题要短B．表上每个问题只能包含一项内容C．问题中不要使用太专门的术语D．问题要直截了当，不应采用间接方法

    8．一般来说，房地产市场的“景气”衡量标准界定在（）上是比较客观的。A．价格
　　B．总销售金额C．销售速度D．交易量

    9．根据AIO尺度对房地产市场细分，属于（）。
　　A．心理细分B．人口细分C．文化细分D．行为细分

    10．决定房地产开发企业开发某一个项目成功与失败的关键在于（）。A．需求预测B．项目策划C．项目决策D．销售策划

    11．市场最低需求量为Q1，市场潜量为Q2，则需求的市场敏感性可表示为（）。A． Ql ＋ Q2  B． Q2－Ql  C． Q1－Q2  D． Q1 XQ2

    12．日本一位专家就商圈的层次区分，提出了第一层次商圈指可望吸引该地域（）以上的消费需要的地域。A．30％ B．20％ C．10％ D．5％

    13．在进行办公楼竞争情况调查时，也应考虑其他类型的建筑在办公用房市场中的份额，特别要对（）进行市场分析。A．住宅B．写字楼C．别墅D．酒店

    14．假设明年顺利销售的概率为0．8，预计收益值为900万元；销售不顺利时，预计收益值仅为90万元，该公司收益期望值为（）万元。A．728  B．738  C．748  D．758

    15．形成市场差异化产品的房地产项目定位是（）。A．产品定位B．渠道定位C．形象定位D．价格定位

    16．为消费者提供最基本的效用和利益，属于房地产产品整体概念的（）层次的内容。A．核心产品B．形式产品C．延伸产品D．附加产品

    17．某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在S WOT 矩阵中应为（）条件。A．S B． W  C． O  D． T
　　18．在建筑策划方法中，研究建筑、环境、人的课题属于（）阶段的内容。A．总体规划到建筑策划B．总体规划到建筑设计C．建筑策划到建筑设计D．建筑设计到建筑策划
　　19．不适合房地产产品引入期的策略是（）。A．适当低价、薄利为其宗旨B．加强市场调查与预测C．加强售前、售中、售后服务D．可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传
　　20．楼盘品牌推广中，对树立产品形象最直接的体现方式是楼盘的（）。A．名称和标志B．产品品质C．概念
　　D．个性化21．房地产企业的定价目标必须服从企业经营总目标和（）。A．产品成本目标B．消费者购买能力C．市场价格水平D．市场营销目标
　　22．为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是（）。A．整数定价B．现金折扣C．季节折扣D．渗透定价
　　23．直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A．长期性、亲切性B．固定性、传播广C．无冲突性、反馈性D．消息性、固定性
　　24．开展立体广告攻势的先决条件是（）。A．项目区位B．楼盘档次C．产品定位D．资金实力
　　25．具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到局限”特点的广告媒体是（）。A．报纸B．电视C．杂志D．户外广告
　　26．在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A．密集型B．选择性C．独家
　　D．集中型

    27．评估营销环境机会可从两方面进行：（）和成功的可能性。A．实力大小B．机会好坏C．增长潜力D．潜在获利能力
　　28．为保证完成商品房预计销售目标，某企业设立市场营销副总经理主管销售人员和营销职能部门工作，这种组织机构是（）。A．简单的销售部门B．独立的市场销售部门C．现代市场营销部门D．现代市场营销公司
　　29．建立市场营销导向组织的主要目的在于使（）满意。A．企业B．董事会C．社会D．企业的客户
　　30．职位决策的目的，是把（）活动纳入各个职位。A．营销B．经营C．业务D．组织
　　31．某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A．6－7  B．7－8  C．8－9  D．9－10
　　32．商品房销售中，如遇两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该（）后确定哪位客户有优先购买权。A．请示房号管理人员B．请示销售经理C．请示公司总经理D．向销售经理提出，由销售经理请示后确定
　　33．房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A．经纪人B．物业管理者C．户主D．业主
　　34．房源的法律属性包括（）。A．面积B．区位C．权属状况D．空间格局
　　35．王先生有一套房屋，1999 年可以售出价格为48万元，2001 年可以售出价格为52万元。2003 年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是（）。A．市场信息B．出售心态C．新旧程度D．市场供求
　　36．大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是（）。A．拥有批量房屋的单位B．拥有许多房屋的个人C．拥有大房子的个人D．物业管理企业
　　37．在美国流行的MLS，其实质是（）。A．将所有房源信息共享B．只有业主委托的房地产经纪人拥有业主的联络方式C．各个区域的房地产经纪人需要合作D．一宗交易只需一名房地产经纪人
　　38．对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A．客源开拓B．客源分析C．客源利用D．客源管理
　　39．客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。
　　A．指向性B．实效性C．潜在性D．可能性

   40．利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法叫做（）。A．门店揽客法B．上门揽客法C．客户介绍揽客法D．会员揽客法

    41．对于房地产经纪机构和经纪人来说，（）。A．客户的价值取决于客户的财产B．培养熟客的费用大于赢得一个新客户的费用C．不同的客户其价值不同D．重复交易客户的价值大于推荐购买客户的价值

    42．客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A．保证供给B．满足需求C．满意服务D．促成交易

    43．房地产居间业务在卖方的确认和说服工作中不属于重点因素的是（）。A．现场查勘B．真实意愿C．核实产权D．需求引导

    44．在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是（）。A．独家委托B．扣押房屋权属证书C．要求卖主交出房屋钥匙D．收购该房产

    45．下列说法中，不正确的是（）。
　　A．房地产经纪人只对交易中自己的公司负责B．房地产经纪人能够给买卖双方节省交易费用C．房地产经纪人应尊重交易双方的要价和应价D．房地产经纪人是房地产经纪公司的代表

    46．下列原则中，不是房地产居间服务原则的是（）。A．平等化原则B．珍惜常客C．收费优惠D．体察客户的希望

    47．客户购物时的心理动态历程是（）。A．注目、联想、兴趣、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足B．注目、兴趣、联想、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足C．注目、兴趣、联想、欲望、信赖、比较检讨、行动、满足D．注目、兴趣、联想、欲望、比较检讨、信赖、行动、满足

    48．投机风险是一种客观存在，是不可避免的，也是（）。A．可以完全消除的B．不可识别的C．可以控制的D．不可控制的

    49．广义上的风险是指未来结果的不确定性，其中（）又被称为危险。A．收益风险B．纯粹风险C．自然风险D．投机风险

    50．制订规范、标准的对外承诺（），是实行对外承诺标准化的关键。A．制度B．用语C．条款D．文本